Notre façon de travailler : anticiper pour mieux accompagner
Dans l’immobilier, une visite ne commence pas lorsque l’acquéreur franchit la porte.
Notre façon de travailler : anticiper pour mieux accompagner
Dans l’immobilier, une visite ne commence pas lorsque l’acquéreur franchit la porte.
Chez Charlotte & Victoria, nous pensons qu’une visite réussie se prépare bien en amont.
Notre objectif est simple : connaître parfaitement le bien que nous présentons et avoir déjà réfléchi aux questions que les acquéreurs pourraient se poser.
Parce qu’un projet immobilier suscite naturellement beaucoup de questions. Et souvent, elles arrivent au moment de la visite : Peut-on agrandir ? Peut-on créer une chambre supplémentaire ? Quel budget prévoir pour les travaux ? Est-ce possible d’aménager les combles ? Quelles sont les règles d’urbanisme ?
Notre rôle est justement d’avoir commencé à chercher les réponses avant même que la question ne soit posée.
Anticiper plutôt que répondre dans l’urgence
Lorsqu’un bien entre en vente, nous ne nous contentons pas de préparer une annonce et d’organiser des visites.
Nous étudions le dossier dans son ensemble.
Nous essayons de comprendre le potentiel du bien, ses contraintes, les possibilités d’évolution et les éventuels points qui pourraient faire hésiter un acquéreur.
Lorsque des travaux sont envisageables, nous pouvons par exemple solliciter des professionnels afin d’obtenir de premières informations, des estimations ou des devis.
Cela nous permet d’être beaucoup plus précis lors des échanges avec les acquéreurs.
Et surtout, cela permet de rassurer tout le monde.
Le vendeur sait que son bien est parfaitement maîtrisé. L’acquéreur, lui, dispose rapidement d’éléments concrets pour réfléchir à son projet.
L’exemple d’une maison vendue à Malakoff
Nous avons récemment accompagné la vente d’une maison située dans le centre-ville de Malakoff.
La maison faisait environ 63 m², avec une chambre à l’étage et des combles.
À première vue, la maison pouvait sembler assez petite pour une famille.
Mais en immobilier, nous essayons toujours de regarder au-delà de l’existant.
Nous avons donc commencé par nous poser une question essentielle :
Quel potentiel cette maison pouvait-elle offrir ?
Nous avons étudié le PLUi
Dans cette rue, plusieurs maisons avaient déjà fait l’objet de surélévations.
Nous avons donc étudié attentivement les règles du PLUi de Malakoff afin de vérifier ce qui pouvait être envisageable sur cette maison.
L’objectif n’était pas de promettre une extension sans certitude, mais de savoir précisément quelles possibilités pouvaient être étudiées.
Nous avons fait intervenir notre entrepreneur
Avant même les premières visites, nous avons également fait venir notre entrepreneur.
Nous lui avons demandé de réfléchir à un projet de surélévation permettant de créer deux chambres supplémentaires.
Nous avons ainsi pu obtenir une première esquisse et un premier devis.
Cela change complètement la manière de présenter le bien.
Nous ne présentions plus simplement une maison de 63 m² avec une chambre.
Nous pouvions expliquer aux acquéreurs qu’il existait un potentiel de transformation, avec la possibilité d’ajouter environ 30 m² supplémentaires ainsi qu’une terrasse, sous réserve bien sûr de la faisabilité définitive et des autorisations nécessaires.
Aller plus loin que la simple surélévation
Nous avons également étudié les différentes possibilités d’aménagement de la maison : création de chambres, salle de bains, optimisation des espaces existants…
L’idée était de pouvoir répondre aux différentes questions que les futurs acquéreurs pourraient avoir.
Car lorsqu’une famille visite une maison de 63 m², la première question n’est pas forcément : « Est-ce que j’aime cette maison ? »
C’est souvent plutôt :
« Est-ce que cette maison peut devenir la maison dont nous avons besoin ? »
Et c’est précisément cette réflexion que nous voulons avoir avant eux.
Une estimation pensée comme un projet
Cette approche a également influencé notre estimation.
Nous n’avons pas uniquement regardé la maison comme elle était aujourd’hui.
Nous avons essayé de comprendre le projet qu’elle pouvait permettre de réaliser.
C’est une différence importante dans notre façon de travailler.
Un bien immobilier n’est pas toujours un produit figé. Il peut être transformé, agrandi, réorganisé ou adapté à une nouvelle vie.
Notre travail consiste aussi à identifier ce potentiel et à savoir le présenter de manière concrète et réaliste.
Une vente en trois semaines
Cette maison a finalement été vendue en trois semaines, après seulement trois visites.
Et surtout, les acquéreurs qui ont acheté la maison se lancent aujourd’hui dans le projet de surélévation afin que leurs enfants puissent chacun avoir leur propre chambre.
C’est exactement le type de projet que nous aimons accompagner.
Nous n’avons pas simplement vendu une maison de 63 m².
Nous avons permis à des acquéreurs de se projeter dans une maison qui correspond à leurs besoins futurs.
Connaître son dossier sur le bout des doigts
Pour nous, c’est cela, être professionnel de l’immobilier.
Ce n’est pas seulement connaître le prix, la surface et le nombre de pièces.
C’est connaître le dossier dans ses moindres détails.
C’est anticiper les questions.
C’est savoir vers qui se tourner lorsqu’une question technique se pose.
C’est préparer des éléments concrets lorsque cela est possible.
Et c’est surtout être capable de dire aussi lorsqu’une idée n’est pas réalisable.
Cette préparation est rassurante pour le vendeur, qui sait que son bien est défendu avec sérieux.
Elle est également rassurante pour l’acquéreur, qui peut avancer dans sa réflexion avec des informations précises plutôt qu’avec de simples suppositions.
Anticiper pour mieux accompagner
Nous sommes convaincues qu’un acquéreur se pose énormément de questions.
Notre métier consiste donc aussi à réfléchir avant qu’il ne les pose.
Parce qu’une bonne visite ne doit pas seulement donner envie.
Elle doit permettre de comprendre.
Et parfois, derrière une maison qui semble trop petite, trop sombre ou trop peu fonctionnelle au premier regard, se cache un véritable projet de vie.
C’est cette capacité à voir le potentiel, à préparer les réponses et à anticiper les besoins qui fait, pour nous, toute la différence dans l’accompagnement d’une vente.
Charlotte & Victoria
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